1月23-24日,以“新起点·新征程·新跨越”为主题的2024年佛山照明全国经销商峰会在广东肇庆盛大举行。佛山照明党委副书记、总经理张学权,党委委员、常务副总经理张勇,党委委员、财务总监汤琼兰,国内营销事业部团队,以及400多位来自全国各地的经销商伙伴、媒体朋友齐聚一堂,共探高质量发展之道,共谋合作互赢之计。
2024年佛山照明全国经销商峰会现场
抢机遇,抓重点
推动跨越式发展
会议伊始,张学权对经销商伙伴和嘉宾们的到来表示热烈欢迎。近年来,佛山照明坚持走内涵发展和外延并购相结合的道路,向管理要效益、向市场要增量、向创新要动能、向数字化转型要活力,取得了较好的发展成绩,公司运营质量得到进一步改善,新品销售额再创新高,并顺利完成定向增发,足额募集资金10.95 亿元助力新一轮发展。
张学权指出,2024年是实施“十四五”规划的关键一年,把握新一轮发展机遇刻不容缓。站在新的历史坐标和方位上,佛山照明将坚持以进促稳,聚焦重点工作任务,抓好市场开拓、全力以赴谋增量,抓好创新驱动、增强核心竞争力,抓好数字化转型、塑造发展新优势,抓好品牌建设、激活发展新动能,站在新起点、打开新思路、拿出新举措、展现新作为、开拓新气象、取得新成绩,走出一条高质量跨越式发展道路。
党委副书记、总经理张学权在峰会上致辞
展望2024年,张勇指出,佛山照明将坚定不移勤修内功,扎实做到五个聚焦,确保取得五大新成效:一是聚焦终端建设,在渠道下沉上取得新成效;二是聚焦大客户大项目,在工程业务拓展上取得新成效;三是聚焦服务升级,在助力客户拓展业务上取得新成效;四是聚焦研发创新,在技术升级和产品迭代上取得新成效;五是聚集品牌建设,在打造卓著品牌上取得新成效。
张勇表示,佛山照明将与经销商结成更加牢固的利益共同体,希望各位经销商伙伴紧跟佛山照明发展步伐,不断提升自身的营销能力和服务水平,与佛山照明一起坚定信心、把握机遇、迎接挑战、再创新业绩。
党委委员、常务副总经理张勇致辞
谋新篇,绘蓝图
再创业绩新增长
佛山照明国内营销事业部营销总监汪大凯以“穿越周期 行稳致远”为主题,对国内营销事业部2024年整体发展规划进行介绍。2023年,国内营销事业部通过一系列政策措施,狠抓各项重点工作落实,整体运营质量得到有效提升。展望新的一年,国内营销事业部将围绕全品类经营、全渠道渗透、全区域覆盖、全端线拓展与深化渠道拓展、优化组织架构、细化产品体系、强化风险管控的“四全四化”战略方针,与经销商伙伴们携手共进、砥砺前行,在新起点、新征程上实现新跨越。
国内营销事业部营销总监汪大凯分享部门发展规划
佛山照明国内营销事业部副总经理袁越旺用“斗战胜佛”概括了2024年五金流通渠道的发展规划。他指出,要通过“自我斗争”实现主观意识的革新,敢打敢拼、一往无前;要通过“决战终端”推动渠道下沉,持续扩大网点数量,不断提高网点质量;要坚持“产品致胜”,以应用场景定义产品品类,主攻小型商铺照明、乡村家装照明、替换性光源、公装配套照明及简易户外照明;要紧抓销售机会奋勇争先,助推佛山照明创造新辉煌。
国内营销事业部副总经理袁越旺分享五金流通渠道发展规划
佛山照明国内营销事业部工程渠道总监杨程麟以“抢”“逼”“围”为关键词,介绍了工程渠道2024年的核心规划。过去一年,工程渠道在地产行业战略集采品牌合作上捷报连连,并在大办公、市政、零售等行业上都取得了新突破;新的一年,工程渠道将在项目发展上坚持深挖洞、广积粮、缓称王,不断拓展市场增量,实现业绩新增长。
国内营销事业部工程渠道总监杨程麟分享工程渠道发展规划
佛山照明国内营销事业部家居渠道负责人朱洪分享家居渠道发展规划。他表示,2023年,家居渠道产品结构不断向年轻化、功能化转型;接下来,家居渠道将以智能、健康、时尚、专业的产品线为主要增长路径,以开新店、强老店、拓家装为重要载体,不断提升营销能力和服务水平,再创新业绩。
国内营销事业部家居渠道负责人朱洪分享家居渠道发展规划
随后,佛山照明国内营销事业部产品负责人张晓虎进行2024年产品开发规划分享。他指出,产品开发要全面洞察生意生态。2024年,佛山照明分别在工程渠道、五金流通渠道、家居渠道制定了新的产品策略,其中工程渠道将以先进产品技术,形成闭环方案;五金流通渠道产品技术成熟,将执行品类策略;家居渠道将紧跟热点技术,执行整体方案策略。
国内营销事业部产品负责人张晓虎分享2024年产品开发规划
树榜样,促交流
共谱发展新篇章
佛山照明的发展,离不开广大经销商伙伴的支持与付出。为表彰优秀、树立榜样、激发干劲,大会对佛山照明2023年度优秀经销商进行颁奖。在阵阵掌声中,家居渠道年度杰出贡献奖、工程渠道年度杰出贡献奖、五金流通渠道市场增长奖、五金流通渠道优秀经销商等奖项一一揭晓。
2023年度优秀经销商颁奖现场
大会期间,五金流通渠道、工程渠道、家居渠道分别举行战略研讨会,对各渠道经销商伙伴进行宣导赋能,详细介绍当下行业发展趋势,解读经销商领域政策、项目服务支持,并就2024年产品规划和渠道推广计划进行认真宣讲,为广大经销商提供新的发展思路。此外,佛山照明还在会场外设置了产品展示区,重点展出“智星”智能家居解决方案及工程渠道部分产品,吸引了众多经销商伙伴前来了解。
产品展示区、合影留念区气氛热烈
会后,佛山照明还组织经销商伙伴走进高明生产基地与佛照大厦展厅进行参观,通过身临其境的参观体验,让经销商伙伴全方位感受佛山照明的智造实力,深入了解佛山照明的全渠道产品与多场景智能解决方案。
经销商伙伴参观高明生产基地与佛照大厦展厅
今年是佛山照明成立66周年,回首过去,一代代佛照人秉承“用心照亮世界”的使命,用一盏盏高品质的灯点亮了千家万户。展望未来,佛山照明将继续以高质量发展为牵引,咬定目标不放松,攻坚克难不止步,登高望远、守正创新,携手广大经销商伙伴,在做强做优做大道路上阔步前行,不断实现跨越式发展。